Анализ продаж в ООО «СибМеталлТранс»
Индекс динамики рассчитывается по следующей формуле:
Индекс динамики (I дин.) представлен в формуле (2.1).
I дин. = Э1 / Э0*100% (2.1)
ГдеЭ1 – уровень продаж на расчетный месяц, тн.,
Э0 – уровень продаж на предыдущий месяц, тн.
На рисунке 2.2 наглядно представлено сезонное колебание уровня продаж.
Рисунок 2.2 Сезонное колебание уровня продаж
Мы видим, что подъем уровня продаж, наблюдается в ноябре и мае месяце, а спад приходится на сентябрь и январь месяцы.
Проведем сравнительную характеристику между металлобазами - конкурентами по следующим параметрам:
1) Цена
Проанализировав прайс-листы всех выше перечисленных фирм по основным маркам сталей (таблица 2.2), можно сделать вывод о том, что цены ООО «СибМеталлТранс» колеблется в районе средних. Это говорит о хорошей конкурентоспособности фирмы по данному показателю.
Таблица 2.2 - Анализ цен конкурентов
|
Металлобаза |
Виды сталей, цена (руб.) за 1 т НДС | |||
|
Простые |
Конструкционные |
Легированные |
Нержавеющие | |
|
ООО ПФО «Запсибэнергокомплект» |
20 000,0 |
25 500,0 |
23 000,0 |
236 000,0 |
|
ООО «Вира +» |
18 600,0 |
27 000,0 |
22 500,0 |
235 000,0 |
|
ООО «Металлконтинент» |
18 500,0 |
26 400,0 |
22 600,0 |
234 000,0 |
|
ООО «Сибирское 2» |
18 200,0 |
24 000,0 |
22 500,0 |
232 000,0 |
|
ООО «Металлсибцентр» |
19 300,0 |
26 000,0 |
22 500,0 |
230 000,0 |
|
ООО «СибПромСталь» |
18 000,0 |
26 800,0 |
23 500,0 |
236 000,0 |
|
ООО «Феррум» |
19 700,0 |
28 300,0 |
23 000,0 |
235 000,0 |
|
ООО «СибМеталлТранс» |
17 800,0 |
25 700,0 |
22 800,0 |
232 000,0 |
|
Средняя цена |
18 500,0 |
25 600,0 |
22 800,0 |
233 750,0 |
2) Предлагаемый ассортимент (номенклатура склада)
Номенклатура склада ООО «СибМеталлТранс» узко специализированна, хорошо это или плохо, можно спорить. С одной стороны хорошо, так как можно достаточно легко поддерживать хороший ассортимент типоразмеров, с другой стороны плохо, так как удовлетворяются не полные потребности клиента.
Далее произведем оценку полноты представляемых типоразмеров согласно тоннажа и на основании этого сделаем вывод о конкурентоспособности склада ООО «СибМеталлТранс» по данному параметру (таблица 2.3).
Таблица 2.3 - Оценка номенклатуры наличия склада
|
Металлобаза |
Металлопрокат / т | |||
|
Круглый |
Листовой |
Трубы |
Итого, т | |
|
ООО ПФО «Запсибэнергокомплект» |
960,0 |
25,0 |
10,0 |
995,0 |
|
ООО «Вира +» |
180,0 |
0,0 |
540,0 |
720,0 |
|
ООО «Металлконтинент» |
220,0 |
200,0 |
320,0 |
740,0 |
|
ООО «Сибирское 2» |
990,0 |
540,0 |
250,0 |
1 780,0 |
|
ООО «Металлсибцентр» |
270,0 |
290,0 |
60,0 |
620,0 |
|
ООО «СибПромСталь» |
670,0 |
0,0 |
0,0 |
670,0 |
|
ООО «Феррум» |
400,0 |
370,0 |
200,0 |
970,0 |
|
ООО «СибМеталлТранс» |
790,0 |
65,0 |
35,0 |
890,0 |